Agent有了“身体”，新一轮硬件出海开局

智能硬件向“AI原生”过渡参与全球竞争似乎是天然归宿。2025年AI Agent产品大规模商业化被认为是Agent落地元年。这方尚未唱罢Agent硬件就已迫不及待地登场——昨天还在盯着电脑“养虾”今天就不满足于让Agent只停留在软件层开始思考如何让它有其他寄居之所并试图全方位进入生活。7月的WAIC上这种信号再次被释放。AI要从数字世界走向物理世界硬件成了技术发展新的落脚点Agent软硬件协同似乎是大势所趋。眼镜、耳机等在生活场景中再寻常不过的用品生长出具有Agent特征的功能。它们的产品功能也各有惊喜能管健康、管工作也能管陪伴。背景多元的玩家们密集发布新品、不断吸纳资本刚出现在大众视野中就已是一幅如火如荼的图景。跑得快的Agent硬件产品已经走出国门RingConn戒指已经成为全球智能戒指类目第二XREAL眼镜有超70%的营收来自海外Plaud的AI智能录音产品向约170个国家累计出货200万台……硬件出海的故事上演过太多轮次但这一次又是新的开局。在Agent硬件发展及出海的早期阶段一切尚未成形。当下的先行者也是历经蛰伏换得成果通过观察它们的脚步或许我们能一瞥Agent硬件出海之路如何成形又会通向何方。Agent硬件出海谁在领跑部署了大模型的消费硬件可以“听”或“看”Agent硬件则又更进一步拥有了能够“做”的行动力和自主性。端云协同愈发被重视在人工智能硬件由被动响应到主动执行的升级路上各类中国企业入场已然呈现出百花齐放的发展态势。1 智能可穿戴硬件AI眼镜一骑绝尘配饰形态差异定位Agent硬件要先感知并理解物理世界继而才能进行决策和执行因此天然贴近用户场景、能被高频使用的配饰如眼镜、耳机、戒指、吊坠等形态被众多企业盯上成为智能硬件载体并有可观的市场前景。市场调研机构Precedence Research数据显示全球智能可穿戴设备市场预计以19.59%的年复合率增长到2034年市场规模将超过4300亿美元。其中AI眼镜是科技企业和互联网巨头争相抢夺的热点。今年Rayneo、Even Realities、Rokid、XREAL、Viture等智能眼镜企业都在密集发布新品比拼佩戴体验、续航与功能而Rokid推出的全球首款智能眼镜原生操作系统则在跳出单纯堆功能的阶段。除了专做智能眼镜的企业还有跨界玩家入局。科大讯飞发布首款原生Agent眼镜内置Agent Galssclaw可以拆解任务、调用服务来“干活儿”千问把已发售的AI眼镜升级为智能体眼镜用眼动追踪、体征监测等技术增强感知和交互能力并能按需调用第三方Skill和Agent极米智能眼镜获百万美元众筹试图借此寻找第二增长曲线。IDC数据显示今年一季度全球智能眼镜市场同比增速达130.1%并预测今年中国智能眼镜出货量将占据全球45%的市场份额。在这条高速增长赛道上各厂商相信“好饭不怕晚”哪怕起步稍慢也希望能够参与瓜分“蛋糕”。目光转向AI戒指和AI耳机会发现相较于眼镜这类硬件可施展的空间大幅压缩。如何把产品既做得轻便又能保证续航和智能需要厂商取舍。不过RingConn、AIVELA、追觅旗下的Glow等品牌基本能将重量控制在2-4克的范围内实现无感佩戴。在已推向市场的智能体戒指和耳机中有已被市场验证在海外占有一席之地的品牌也有一批刚走上出海之路的新生力量AIVELA的戒指能够解析上下文还内置有两个性格迥异的AI健康顾问Lightwear的耳机上“长”出摄像头能脱离手机生态成为独立硬件而非手机配件。AI吊坠品类整体处于发展初期但也被资本看好Looki和OdyssLife的融资金额均为亿级人民币。而且不同于前述智能可穿戴硬件AI吊坠为找准生存空间各品牌产品功能差异较大诸如生活影像记录、饮食健康管理、情绪疗愈等专注垂直场景或许能找到机遇。在行业交流的过程中亿邦动力也了解到在目前做Agent方向的硬件品类中穿戴类和健康康复类是普遍被看好的应用场景。2 智能陪伴型硬件商业验证关键之年中国品牌后来居上现有条件下人形机器人暂时难进家门但灵便小巧的AI陪伴机器人可以。2025年的CES展让AI陪伴硬件开始受到广泛关注而今年则被认为是这个品类从概念展示切换到商业验证的关键一年。Business Research Insights数据显示2026年全球AI陪伴机器人市场规模预计达到229.8亿美元并将以25.68%的年复合增长率持续增长。在这个市场中日本和美国曾是最早的探索者但居高不下的成本和定价让中国品牌有了后来居上的机会。比如可以科技的产品已售往超过150个国家和地区赋之科技营收中有七成来自海外珞博智能5月日本众筹试水出海一举拿下当日榜单首位。陪伴硬件的产品形态也十分多样可分为挂饰、毛绒玩具、滚轮可移动产品和桌面产品等它们强调的不只是功能还要有温度。针对的用户也不尽相同陪儿童、陪独居青年甚至陪宠物。目前这类产品仍在不断升级。以可以科技为例前有Loona宠物机器人成功案例后又推出Loona Deskmate把桌面充电、情感陪伴、办公伙伴三种功能角色合而为一能实现零唤醒词交互本地数据处理、场景化感知等功能具备AI Agent的特征在同类品牌中具有领先优势。3 智能办公硬件录音产品率先入市场Agent Computer代表远期可能陪伴型硬件提供的是情绪价值而办公型硬件则致力于解决效率焦虑。大部分AI眼镜、AI耳机虽兼具办公功能但场景不够聚焦。专注于工作场景另一批企业则从录音转写、桌面控制、端侧算力下手去研发产品其中既有独立设备也有电脑的Agent前台。最为成熟的可能要数AI录音硬件Plaud凭借轻薄磁吸和大模型集成录音设备抓住单一形态先发窗口2025年在海外市场爆发式增长。有了成功的先例巨头随之入场去年钉钉推出首款AI录音卡今年安克联合字节推出AI录音豆各品牌竞争的关键在于录音留存后的理解与落地形成自动工作流。为了让产品越来越懂得用户科技公司也在为Agent打造专属的“家”改变寄身于电脑的现状这类产品被称作“Agent Computer”能长期在线、跑本地大模型并保证本地数据安全。有一批企业跑得够快比如呆趣科技推出的AI桌面助手内置OpenClaw让各类任务处理于用户设备端完成产品在海外众筹超150万元人民币。但跑得到底好不好还需要时间检验有些产品虽经早期验证但尚未正式交付所以在出海方面Agent Computer短期内并非主力但代表了远期可能性。同时他们被资本密切关注多处于早期融资阶段且呈现出主流风投、产业资本、政府和互联网背景资本多方入局的特点。Agent硬件涌现背后实力遇上“时利”从前期简单地嵌入AI功能到现在对类Agent或Agent特征的追求各类硬件市场的变化与新一代硬件的集中涌现是产品演进的必然趋势也是叠加人工智能阶段性成熟和本土产业生态优势的结果。1 智能硬件进入“AI原生”阶段智能硬件的发展已经走过了设备相互独立、功能十分有限的单品智能时代也正在告别围绕家庭等有限范围的场景互联时期——那时的互联尚且只能靠预设固定指令无法通过感知环境变化来自主调整而现在正向AI原生智能过渡端侧AI能力与端云协同能力将是该阶段的竞争力所在。行业内也对“让硬件具有Agent属性”有着共识。可以科技创始人杨健勃表达了对这一发展趋势的判断“AI不该只活在屏幕里传统Chatbot的交互方式不是AI的最合适普通人的交互形态。我们需要让AI更主动更持续。”在消费端用户体验过Agent这类智能软件系统后也延伸出对硬件能够稳定自主处理事务的期待。AI耳机品牌Capmind创始人秦子昂认为很多时候人不是在电脑面前处理事情但会希望时时刻刻与AI保持交互希望AI尽可能理解自己所以当下Agent软硬件协同就很有必要。2 技术突破与成本降低制造了新机遇在产品设计到落地阶段也恰好赶上大模型成熟、端侧AI芯片突破、MCPModel Context Protocol的技术窗口促进软件在端侧的部署让终端本地处理任务和具有快速响应能力成为可能。而算力成本下降一改“用不起”的难题能让硬件具有感知能力的高精度传感器量产也在让成本继续下探。在硬件层面中国处于绝对的主导地位。被打通的技术、被下压的价格既为初创公司带来机会也不会过于超出普通消费者的承受能力。以竞争赛道足够拥挤的AI眼镜为例海外价格大致在200-800美元不等分层定价留出更多选择空间。3 完整的产业生态有利创新效率目前智能硬件出海虽然供应链成本优势难以成为单点竞争力但完整产业链的快速响应能力在助力中国品牌抢占先机。国内不仅具有软硬一体的工程能力而且不同城市也在依托各自资源形成差异化赛道前文提及的众多智能硬件品牌多密集分布在长三角、珠三角和京津冀利用特定地域所拥有的人工智能生态、消费电子产业、人才与科研资源。36氪研究院发布的《2026年中国智能硬件行业发展研究报告》显示掌握核心技术的上游、完成产品设计与制造的中游、将价值在应用场景落地的下游分工明确能够形成全产业链效率优势。在深圳“一公里”产业链能在一周内让方案变为样品支撑华强北AI硬件的出海热潮。4 长周期积淀埋下爆发伏笔作为外贸“新三样”类别之一智能硬件出海展现的是中国品牌的原创技术能力代表高端制造业的创新水平。基于战略意义“人工智能”行动被提出实施政策支持也在为这新一轮智能硬件出海厚植土壤。长期积累的产业实力和重视鼓励的氛围让今年的AI硬件密集出现有迹可循。“当从外部看到结果时前面是有相当长的过程的。”智能硬件投资人、光羿科技执行董事段誉在观察行业后直观感受到产品研发动作和得到最终结果之间存在错配的反馈周期。换个角度看当下行业密集的动作经过两三年后或许会落地为更为流畅、成熟的Agent硬件出海也将是另一番景象。只有生产方面的优势还不够“产品可以做到”不等同于“用户真的需要”智能硬件公司不能单顾炫技来创造伪需求否则消费市场不买账。即使短期能用噱头吸引一部分用户也很快会被抛弃更妄提在全球市场持续获得收益。AI Pin和Rabbit R1的失败已是前车之鉴提醒众多智能硬件公司功能不要试图追求大而全AI技术再多再好产品也要学会做减法。研发设计者要做的是发现需求而非发明需求如此才能从目标消费人群入手研发出能够自然嵌入具体场景中的产品。作为一名连续创业者秦子昂在个人经历中洞察到作为公司管理者在追踪项目执行进展方面的困境由此将产品核心用户锁定为中小团队管理者以耳机的形态完成会议待办事项的追踪提高中小团队的决策效率。“产品要在不改变用户习惯的情况融入用户的整个工作过程。”秦子昂对选择做耳机形态的产品作出解释在他看来耳机形态的产品既可以捕捉人声语言回复交互也十分便利并能覆盖线上线下多种会议场景。但他并未陷入产品设计的单边想象围绕目标消费者开展的调研也在让他反思、调整。秉持这种尊重用户既有习惯的理念研发才可能让产品在售出后被高频使用不断构建品牌力避免在出海浪潮里迅速销声匿迹。就像Agent可穿戴硬件也都是在消费者熟悉的产品形态基础上生长出来的并且都在佩戴体验上下功夫。Agent办公硬件也同理如Tiiny AI 的口袋超算盒子专为AI推理服务不预装任何传统操作系统且具有一键下载并运行主流开源模型和应用的简易操作。出海之后Agent硬件的新考题对具有众多优势的中国品牌而言参与全球竞争是天然的归宿但在如何走入海外的路径选择上不同背景的品牌有着不同的回答。极具创新活力的硬件创业公司产品高度垂直通常将美国或日本的众筹平台作为第一站在有限资源下借此测试市场需求并积累用户为后续借助独立站或亚马逊等渠道销售铺路。对于选择将美国、欧盟、日本等市场作为全球重点的原因秦子昂从创业者角度指出美国用户尝新的心智已经形成也认同为创新付费而在日本针对特定场景的Agent硬件恰好能满足消费者对细节的要求。关于首选欧美市场作为出海目的地杨健勃则提及用户客单价承受力较好且还有英语内容生态的传播杠杆。另一类则是关联着科技或互联网企业生态的品牌它们拥有现成的渠道资源、成熟的运营管理能力打开海外市场更为便利。比如科大讯飞的AI眼镜与国内出海车企合作进入海外。但后者通常于国内起步前者生而全球的特征更加明显很多品牌产品都选择全球市场首发验证。走出去后需要考虑怎样活下来商业模式是摆在品牌面前的必答题。现有的Agent硬件产品中有把可买断硬件作为卖点的RingConn、Viaim、AIVELA也有选择推出AI订阅服务的Plaud、OdyssLife。这种商业模式的分化虽未有定论但就行业趋势而言单纯的AI配件一次性买卖没有任何问题但如果产品定位为Agent硬件销售硬件终端加上订阅服务的综合方案似乎更有利于延长产品获利周期。不过就营收而言目前靠售卖硬件的营收占据了更大的比例。杨健勃向亿邦动力直言当下整个行业的商业模式现状“软硬件一体订阅在消费机器人品类还没有成熟先例。”但提供订阅服务也有一定必要性。“只有良性的商业闭环才能更好地服务用户。”秦子昂分享道“这样能够不断孕育出新的服务去解决问题。”用户在订阅模式下也会成为受益者因为硬件本身的价值是锁定的订阅能否可行的本质在于是否真正在为用户创造价值“在用户和品牌之间形成良性的增长飞轮”。“烧token是有成本的完全免费小公司扛不住”但大厂能够负担比如谷歌的Fitbit Air就采用硬件一次性买断的方式。在这种判断下段誉认为自愿订阅、强制订阅、只卖硬件的商业模式还是会共存。在这一轮出海的Agent硬件中各品类面临的竞争态势不尽一致。诸如AI眼镜、AI陪伴产品因为布局相对更早难免同质化竞争的情况比较突出。但整体而言更多的Agent硬件尚在早期萌发阶段蕴藏着大量机会空间作为未来硬件发展的制高点国内外都尚在探索。就中国品牌与国外品牌的竞争而言“部分领域欧美需要向中国来学习”但一旦把时间尺度拉长所有的领先都是暂时性的。正如秦子昂所言中国品牌要想保持竞争优势就要不断“去一线跟用户沟通”、“聚焦再聚焦”并“持续引才”。其中用户洞察是被大家提及较多的一点。段誉指出“北美或欧洲的团队在用户洞察上比国内大多数团队做得好。”这种差距尚需中国品牌在未来努力缩小。可以科技在出海过程中总结出一个结论新品类要先积累信任资产再谈规模。杨健勃告诉亿邦动力品牌出海遇到的众多困难包括品类教育和用户认可因为用户对屏幕上下文感知这样具有竞争力的概念并不清晰从“惊艳”到“可信”的鸿沟也需要时间来跨越。“硬件出海卖的不是货是持续兑现承诺的能力”搭建官方用户社群、高频次OTAOver-the-Air和做好售后便成为留存用户的有效手段。在出海挑战中数据合规问题、地缘政治等也被业内人士不约而同提及。就在本月欧盟的《人工智能法案》AI act进入执法阶段多项针对通用AI模型和透明度要求的条款生效。Agent硬件出海想要走得远产品得跟上在遵守规则上也不能掉以轻心。原文链接Agent有了“身体”新一轮硬件出海开局-36氪